| As Finanças Comportamentais, com base em estudos empíricos, procuram demonstrar que os investidores nem sempre se mantém racionais ao tomarem decisões que envolvem risco. Esse estudo objetivou verificar se a heurística da ancoragem e a tomada de decisão sob risco "decision making under risk" em investimentos reais se correlacionam. Foi também proposta desta pesquisa, verificar em que “grau” a ancoragem afeta a tomada de decisão. Esta pesquisa possui uma abordagem predominantemente quantitativa e analítica. Foram selecionados aleatoriamente vinte e cinco corretores de imóveis profissionais, estabelecidos em três cidades do norte de Santa Catarina, para compor a amostra da pesquisa. Os resultados encontrados mostram que há uma correlação negativa estatisticamente significativa entre ancoragem e tomada de decisão, ou seja, quem avaliou o imóvel abaixo do valor previamente estipulado – R$ 280.000,00 optou por comprar o imóvel. Esse resultado exprime uma correlação robusta em um nível de significância de p<0.01. No entanto, a análise do grau de ancoragem em relação à tomada de decisão, mostra que os resultados indicam que há uma tendência de compra quando o grau de ancoragem é “baixo”. E a correlação encontrada entre o grau de ancoragem e tomada de decisão é moderada e estatisticamente significativa a um p<0.05. |
