| O presente artigo analisou as características do processo de internacionalização de quatro empresas de médio porte localizadas na região da Serra do estado do Rio Grande do Sul. Para tanto, realizou-se uma pesquisa qualitativa exploratória, por meio de entrevistas individuais em profundidade com os dirigentes das empresas estudadas. Através do estudo, verificou-se que apenas uma empresa apresenta indícios de internacionalização de acordo com os preceitos da teoria das Born Globals, sendo que as demais apresentaram um desenvolvimento incremental nas atividades de comércio internacional, conforme o modelo da Teoria de Uppsalla. Observou-se que a instabilidade cambial é considerada a principal barreira para a internacionalização e que a maioria das empresas iniciaram suas atividades internacionais a partir da participação em feiras. Além disso, verificou-se que todas as empresas possuem baixo envolvimento com o mercado estrangeiro, atuando predominantemente sob a forma de exportação indireta. Percebeu-se, ainda, que o mercado internacional é visualizado com cautela pelas empresas, sendo que estas buscam realizar análises criteriosas antes de iniciar negociações no exterior. Porém, é possível sinalizar que, no universo das empresas estudadas, o mercado externo tem se demonstrado uma alternativa importante para expansão das vendas. |
