| O principal objetivo do administrador é a maximização da riqueza dos acionistas e a maximização do valor de mercado da empresa, com a alocação eficiente dos recursos da organização de maneira que haja uma otimização na rentabilidade dos ativos em função de um menor nível de risco. Um dos ativos expoentes para a questão da rentabilidade é o investimento que as empresas fazem no seu cliente (crédito). Tendo em vista a deficiência de abordagens quantitativas para se analisar decisões de crédito relativa aos clientes ativos, este trabalho tem como objetivo mensurar quantitativamente a influência da revisão do limite de crédito destes clientes no direcionamento do pedido para um comitê. Buscou cumprir este objetivo através da análise de cenários em uma empresa atacadista, mensurando o quão diminuirá os seus pedidos direcionados para o comitê de crédito com o reajuste do limite dos clientes ativos considerados “bons” e que estejam utilizando um nível elevado de limite. Concluiu-se que com o reajuste do limite destes clientes teve-se uma diminuição dos pedidos direcionados para o comitê de crédito dentro de um intervalo de 24,83% a 12,42%. |
