| Marketing e o empreendedorismo são estudados de forma conjunta. O estudo buscou identificar ações de marketing empreendedor nos distribuidores industriais que comercializam os produtos da 3M do Brasil Ltda. A pesquisa foi exploratória, com método qualitativo. A amostra intencional, de conveniência, considerou as onze empresas sediadas na região sul do Brasil. Os gerentes foram os respondentes-chave. Para a coleta de dados foram adotados o formulário e a entrevista. A técnica de análise de conteúdo foi adotada. Foi realizada a codificação do texto das entrevistas em palavras-chave, que se constituíram em Unidades de Significados (US). Estas unidades foram reunidas em uma Matriz de Categorias (MC), considerando as características comuns do assunto em estudo. O tratamento dos dados incluiu a interpretação das respostas, segundo a fundamentação teórico-empírica da pesquisa. Os resultados revelam que são iniciais as ações de marketing da maioria das empresas. Estas não se apresentam de forma integrada, contínua e sistemática. Esta situação está de acordo com a literatura, que mostra que as empresas evoluem do empreendedorismo para o marketing. Duas estão nesta fase de transição. Somente uma empresa se aproxima do marketing profissional, apresentando relação entre a formação do gerente, a aplicação de marketing e o desempenho da empresa. A conclusão é de que esta realidade reflete o que preconiza a literatura de marketing empreendedor. |
