| A atividade internacional que mais fortemente está associada ao aumento da competitividade exportadora da empresa é a participação assídua em feiras internacionais. Neste artigo, o objetivo é identificar as principais motivações que estimulam a participação de expositores brasileiros e estrangeiros em feiras internacionais. Os dados foram coletados presencialmente durante a realização do Salão Internacional de Alimentação (Sial) que ocorreu em Paris em 2006 e por e-mail. A amostra é composta por 67 empresas oriundas de 9 países diferentes. Foram utilizadas técnicas estatísticas descritivas, análise fatorial e teste t de comparação de médias. Os resultados indicam que as principais motivações para a participação em feiras internacionais estão relacionadas à criação de recursos idiossincráticos, tais como melhoria da imagem da empresa e estabelecimento de parcerias, assim como estimular a venda de produtos. Na análise fatorial, as 29 motivações diferentes foram resumidas a 5 fatores a saber: fortalecimento da imagem e relacionamento; busca de vantagem competitiva; motivação e treinamento; busca de novos negócios e parcerias e; relacionamento com fornecedores. Verifica-se que os expositores brasileiros têm menos experiência do que os estrangeiros na participação em feiras e quantidade de viagens internacionais e que há diferenças entre algumas de suas motivações. |
