| Em busca de construir conhecimento sobre Comportamento do Consumidor quando o tema de investigação é a motivação para compra, é constante a abordagem da teoria de Abraham Maslow, psicólogo norte-americano nascido no início do século XX e que deixou grande legado sobre esse tema. Tal teoria da motivação, entretanto, é constantemente apresentada pelos autores de Marketing mediante diferentes considerações a respeito de suas limitações, embora muito raramente haja alguma proposta alternativa ou aprofundada que forneça mais e melhores elementos às investigações do Marketing. Nesse contexto, o objetivo desse artigo é investigar se há menção a tais limitações (e eventualmente alguma “explicação” ou mesmo a antecipação dessas limitações) nos escritos originais de Abraham Maslow (datados de 1954) e reunir outras teorias abordadas por diferentes livros e artigos de Marketing quando esses estudam o tema motivação, para indicar, se existir, qual(is) alternativa(s) poderia(m) ser considerada(s) a(s) mais completa(s) para uso pelo Marketing atualmente. A metodologia utilizada nessa pesquisa exploratória foi o levantamento em fontes secundárias, pois o centro da investigação é a experiência elaborada durante a construção do próprio conhecimento em Marketing. |
