| O objetivo deste artigo é analisar aspectos facilitadores e dificultadores do comportamento exportador de uma empresa mineira do setor alimentício, tendo em vista a discussão de temas relacionados aos aspectos motivacionais e estratégicos da internacionalização da firma. O artigo pode ser caracterizado como um estudo de caso que utilizou a entrevista semi-estruturada como a principal técnica de levantamento de dados. Foram entrevistados dois diretores da empresa exportadora e uma diretora da trading company responsável pelas atividades de exportação da empresa pesquisada. Os resultados apontam que apesar da empresa exportadora estudada manifestar aspirações e expectativas gerenciais com a possibilidade de obter lucros com os negócios no exterior, este aspecto não se mostra alinhado a certas características organizacionais importantes para o desempenho exportador bem sucedido, por exemplo, experiência internacional, comprometimento de recursos e estratégias de marketing internacional. Percebeu-se ainda que as motivações em prol da continuação dos negócios estrangeiros eram de ordem mais reativa, o que possibilitou a experimentação de uma série de fracassos nas exportações. |
