| Na literatura da área, o autoconceito tem sido apontado como um importante elemento na compreensão do comportamento de consumo. O objetivo central do presente estudo é analisar a relação de multi-dependência existente entre o autoconceito dos homens e seu comportamento enquanto consumidores. O quadro teórico que orienta o trabalho tem como base a teoria de Carl Rogers (1959). Os conceitos estruturais mais importantes de dita teoria são o “Self” e o “Self” ideal. Para alcançar os objetivos propostos por este estudo, realizou-se uma pesquisa de caráter exploratório-descritivo. Na fase exploratória, de natureza qualitativa, buscou-se identificar as dimensões do autoconceito do homem (n=30). Na segunda fase, de caráter quantitativo, realizam–se 403 entrevistas por meio de um instrumento de coleta estruturado. Para se testar as hipóteses de estudo, empregou-se a modelagem de equações estruturais, além do teste de diferenças de médias. Os resultados obtidos apontam que existe uma diferença significativa entre as duas dimensões estudadas do autoconceito: atual e ideal. Diante dos resultados obtidos pode-se afirmar que o autoconceito exerce influência sobre o comportamento dos homens enquanto consumidores. Os resultados apresentados neste estudo têm implicações diretas sobre a atuação de executivos de empresas de produtos de consumo. |
